造就更高的成功率-ABC法則

一、ABC法則的代表意義

A是Adviser顧問(專家)：你可以借力的力量。 B是Bridge橋樑：你自己(也是主角) C是Customer顧客：新朋友、顧客，能接納你的產品並願意和你一起創業的人 二、如何運用ABC法則 A的切入方式： 1、A可以閒聊，漸漸地培養彼此關係，導入話題； 2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠 3、從家庭、事業、產品、觀念切入，從關心角度，漸漸引入主題 4、可以從故事切入，較容易接受 5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴 B的注意要點： 1、進行邀約並確定對象、時間、地點 2、收集新朋友的個人資料：愛好、家庭環境、經濟、健康狀況、個人抱負與理想 3、把新朋友的個人資料告訴A 4、推崇A。 ★★主要的細節★★ ㄅ.B要與A提前溝通，B要提供A有關C的個人資料，並選定見面的時間、地點 ㄆ.B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A(自己在A身邊學習的獲得)。     (記住：推崇產生你需要的力量) ㄇ.要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當，不要誇大A的收入與獎銜等      等。 三、ABC溝通過程中的要點 1、介紹A 2、介紹C 3、座位安排：B與C坐同側，A與C坐斜對面，並且C的位置盡可能面對牆壁 4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，並不斷地點頭認同、錄音、做筆記、微笑。 5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動 ★★主要的細節★★ ㄅ.B要介紹C給A認識，這個時候可以簡單介紹一下C，比如：這個是我的朋友C先生，     現在在XX從事xxx工作，對我們這個生意非常有興趣，想過來瞭解一下。 ㄆ.介紹A的時候，因為在A和C見面之前，你已經向C推崇A了，就不要再當面再推崇A     當面推崇效果不如背後推崇。     你可以這樣說:     例如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個行業非常有經驗，現在有非常大的市     場。我都一直在跟隨這個老師學習，從他身上學了很多東西(像.........)。 ㄇ.在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明並不斷點頭認同，也要做筆記      和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環。切記溝通過程中B一定不能東張     西望，接聽電話，甚至搶A的話。(溝通過程中B最好----閉嘴^^保持棋中不語啦ㄏㄏ)      四、溝通結束後 1、A與B要研究探討當天的成果與缺失 2、如果C決定參加，B必須鼓勵C參加會議 3、借出資料 4、約下次見面時間 5、B要和C確定下次跟進的時間和地點，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。 五、細節是成功的關鍵，ABC法則核心細節： 1、B注意傾聽，對C談的內容給予肯定直到說完，然後再談自己的理念 2、ABC法則的成功率：你自己占50％，座位占30％，業務指導占20％ 3、恭維不誇大 4、不插嘴(點頭微笑錄音做筆記 就好) 5、不當場糾正A 6、陪在C旁邊 7、A離席時，可適當提醒C：今天A對C的付出是無代價的。 聽成功者的話，按照系統的要求做規範的事， 推崇系統、推崇公司、推崇你的上級指導老師、  推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費力。 熟練掌握並靈活運用ABC法則 讓自己迅速成為A，就可以協助更多的人也成為A， 你的美安國際事業將變得輕鬆自如，成功自然水到渠成。See you at the top!